小红书最全的起店流程来了！

在这个充满机遇与挑战的2024年，如果你还在传统的电商平台上苦苦挣扎，不妨将目光转向新兴的小红书电商。

作为一位在小红书上成功开设店铺并实现变现的创业者，我将为你分享最全的小红书起店流程，涵盖为何选择小红书、如何0元开店、账号规划、寻找对标账号、

选品策略以及打造爆款等方面，带你一步步踏上电商变现的快车道。







一、2024年小红书为什么是风口？


在众多电商平台中，为何我会选择小红书作为我的新战场？原因主要有以下几点：

  • 用户基数庞大且价值高
小红书的用户数量已突破3亿，其中95后和00后占据主导地位，这些年轻用户群体具有强大的购买力和消费潜力。
他们追求时尚、品质和个性化，更愿意为心仪的商品买单。此外，小红书的男女比例也相对均衡，女性用户占比稍高，为美妆、服饰等品类提供了广阔的市场空间。

  • 种草转成交链路成熟
小红书以UGC（用户生成内容）为主，用户们乐于分享自己的购物心得和推荐。

这种天然的种草氛围使得购买意向的搜索占整体搜索的比例高达25%。这意味着，当用户在小红书上搜索某个关键词时，他们很可能已经产生

了购买意向。日均300万+条求购买求链接的评论，以及近4000万+的日均求购意图用户数，更是证明了小红书种草转成交链路的高效性。

  • 电商生态持续繁荣
近年来，小红书的电商生态得到了飞速发展。买手和主理人规模扩大了27倍，动销商家数增长了10倍，交易规模过亿的商家同比增长了500%以上，交易规模过千万的商家也同比增长了380%以上。

这些数据都表明，小红书的电商生态正在日益成熟，为卖家提供了越来越多的机会。

  • 直播高客单、粘性强、复购高
     
小红书直播间的平均订单金额高达400元以上，虽然直播退货率为33%，但同一店铺的复购率却达到了29%。
这意味着，只要你的产品足够好，就能在小红书上赢得用户的信任和忠诚。

  • 扶持优质内容，加速成交转化
     
与其他电商平台不同，小红书更注重内容的质量而非粉丝数量。

即使你的粉丝数不足百万，只要你能创作出高质量的内容，也能在短时间内实现高转化率和销量。

综上所述，小红书凭借其庞大的用户基数、成熟的种草转成交链路、繁荣的电商生态以及高效的直播转化率，成为了2024年电商领域的新风口。

如果你也想在电商领域大展拳脚，那么小红书绝对是一个不容错过的平台。







二、怎么0元开店？

在小红书上开店其实非常简单，尤其是对于新手来说，你可以通过以下步骤轻松实现0元开店：

  • 确定店铺类型
小红书提供了个人店、个体店和企业店三种类型的店铺。对于新手来说，我建议先从个人店开始尝试。

因为个人店只需要一张身份证就可以开店，无需任何费用。而且，个人店可以快速起店，等你模式跑通后，再考虑升级成个体店或企业店也不迟。

  • 开通店铺
开通小红书店铺的步骤非常简单：

（1）在小红书首页点击屏幕左上角的三个点（更多）图标，选择“创作中心”。

（2）在创作中心页面向下滑动，找到并点击“更多服务”中的“开通店铺”选项。

（3）选择店铺类型（个人店），并填写店铺基本信息如商品类型、类目等。注意，个人店可以暂时不交保证金，等出单后再根据提示缴纳即可。

（4）完善个人信息并提交审核。按照页面要求填写真实信息并上传身份证照片后提交审核即可。等待平台审核通过即可成功开通店铺。



三、怎么规划账号？


开店之后，账号规划就显得尤为重要了。一个好的账号规划能让你在众多的博主中脱颖而出，吸引更多的用户和粉丝。

以下是我个人在账号规划方面的一些心得和经验：
  • 明确账号定位
     
账号定位是账号规划的第一步。你需要思考自己的职业、爱好和生活等方面，找到能与用户产生共鸣的点。

同时，也要站在用户的角度思考他们喜欢什么样的内容、他们在搜索什么。结合这两点来明确你的账号定位。

  • 设置账号三件套
     
账号的三件套包括头像、名字和个性签名。这些都要与你的账号风格相匹配并凸显你的专业特长或高光经历。

比如我的账号名字就是“琪琪教电商”，一目了然地告诉用户我是做什么的。

  • 持续输出优质内容
     
内容是账号规划的核心。你需要持续输出与用户定位相符的优质内容来吸引和留住粉丝。

在小红书上，内容的形式可以多样化，如图文、视频、直播等。你可以根据自己的特长和用户的喜好来选择合适的内容形式。

同时，也要注意内容的更新频率和质量，保持与用户的互动和粘性。





四、怎么找到对标账号？


在小红书上找到对标账号是学习和借鉴他们成功经验的重要途径。以下是我总结的几种找到对标账号的方法：

  • 关键词搜索法
假设你要做“耳饰”相关的赛道，就可以直接在小红书搜索“耳饰”相关的笔记和用户。

通过浏览这些笔记和用户的主页，你可以找到与你定位相似的账号作为对标账号。同时，你也可以关注这些账号的更新动态和学习他们的运营策略。

  • 首页推荐法
小红书的推荐算法非常智能，它会根据你的浏览历史和兴趣爱好来推荐相关的内容。

因此，你可以通过不断浏览与你定位相关的笔记和互动来增加系统对你的推荐精准度。

当你发现首页推荐中频繁出现与你定位相似的账号时，就可以将它们作为对标账号来关注和学习。

  • 话题搜索法
在小红书上，话题是非常重要的内容组织形式。你可以通过搜索与你定位相关的话题来找到更多的对标账号。

在话题页面中，你可以浏览最新的和最热的笔记，并找到其中的低粉爆款笔记和低粉爆款博主。

这些博主虽然粉丝数量不多，但他们的内容质量和转化率却非常高，非常值得你学习和借鉴。



 


五、怎么选品？


选品是电商成功的关键之一。在小红书上选品，你需要考虑以下几个因素：

  • 顺应用户需求
在选品时，你需要密切关注用户的需求和喜好。

可以通过搜索相关的关键词和浏览热门的笔记来了解用户最近在关注什么、购买什么。

同时，你也可以通过关注行业趋势和热门话题来预测未来的市场需求。在选择产品时，要尽量选择那些已经验证过的好卖的产品，并注重产品的品质和口碑。

  • 跟随对标账号
     
对标账号的选品思路非常值得你学习和借鉴。

你可以定时定点去查看你的对标账号在发什么、在卖什么，并分析他们的选品策略和转化率。

通过学习和模仿他们的成功经验，你可以更快地找到适合自己的选品方向。

  • 利用数据工具
     
除了以上两种方法外，你还可以利用数据工具来辅助选品。

小红书千帆、考古加、灰豚、蝉妈妈等数据工具都可以提供商品销售数据、用户行为数据等信息。

你可以通过这些数据来了解商品的销量趋势、用户偏好等信息，并据此来选择适合自己的产品。



六、怎么出爆款？


在小红书上出爆款是每个博主都梦寐以求的事情。以下是我总结的几种打造爆款的方法：

  • 拆解爆款笔记
要想做出爆款笔记，首先要学会拆解爆款笔记。你可以找到与自己定位相似的爆款笔记，并分析它们的选题、标题、封面、内容、排版等方面。

通过拆解和学习这些爆款笔记的成功经验，你可以更快地掌握打造爆款的方法。



  • 模仿借鉴爆款模板
在小红书上有很多成功的爆款模板可以借鉴。比如干货合集型模板、问题解答型模板、产品种草型模板等。

你可以根据自己的定位和需求来选择合适的模板进行模仿和借鉴。当然，在模仿的过程中也要注重创新和个性化，让自己的内容更加独特和有吸引力。


  • 注重封面和标题
封面和标题是用户第一眼看到的内容，也是决定用户是否点击进来的关键因素。因此，在打造爆款时，你需要注重封面和标题的设计。

封面要美观大方、突出主题；标题要简洁明了、吸引眼球。同时，也要注意封面和标题与内容的关联性，确保用户点击进来后能够找到他们想要的信息。


  • 优化内容质量和排版
除了以上几点外，优化内容质量和排版也是打造爆款的重要因素。你需要确保自己的内容质量高、有价值、有深度；排版要清晰明了、易于阅读。

同时，也要注意内容的更新频率和互动性，保持与用户的良好沟通和互动。







以上就是我在小红书起店过程中的一些经验和心得分享。

如果你也想在小红书上开设自己的店铺并实现变现目标，不妨按照以上步骤来操作和实践。

当然，在操作过程中也要注重创新和个性化发展，让自己的店铺和内容更加独特和有吸引力。最后祝愿大家都能在小红书上取得成功！