广告人绕不开的话题：连八大消费人群都不知道，你还投什么广告？
在营销领域，了解目标消费人群的特征和需求是至关重要的。随着互联网平台的发展，通过技术手段实现精准推广已成为可能。
阿里在2019年提出了八大消费人群策略，包括小镇青年、都市GenZ（Z世代）、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发和小镇中老年。
对于广告人来说，深入了解这八大人群，有助于制定更有效的营销策略，实现精准传播。
他们具备较强的消费力，生活压力小，休闲时间长，喜欢通过手机获取娱乐，活跃在快手等短视频平台上。
这个人群注重线下社交，相信熟人朋友圈子的推荐。在做这个人群生意时，找到他们的意见领袖，通过亲戚朋友的介绍，能让推广事半功倍。
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都市GenZ（Z世代：年龄在24以下，一二三线城市）
都市GenZ指的是生活在一二三线城市的95后年轻人。他们成长环境较好，物质生活相对丰富，是移动互联网的原住民。
他们注重互联网上的虚拟圈子，愿意为了兴趣而消费。随着个人收入的增长，他们的消费能力将越来越强劲，未来将成为消费的主力军。
都市白领是指生活在城市的85后、90后为主的职场精英，事业处于奋斗期和上升期，高收入高消费，工作生活节奏快。
他们追求高品质生活和便利性，对价格不太敏感，愿意为喜欢的品质好物买单。
他们的消费观两极分化，既愿意为增加社交身份的物品投入巨资，又会在日常生活用品上精打细算。
精致妈妈即都市妈妈，她们身兼多职，既要应对职场上升期的压力，又要照顾家庭和孩子。
她们是家庭消费的主力军，精明消费者，愿意购买社交圈子里的宝妈群推荐的优质产品。对于品牌来说，找到其中的意见领袖，能够很容易上量。
都市中产以70后、80后为主，是企业的中高层管理者、创业公司老板或小生意人。
他们收入高且稳定，关注健康和享乐，以提升家庭消费品质为主。
他们有自己的生活追求和成熟的品牌偏好，不会轻易尝试新品牌。线上购买主要以官方旗舰店为主，对价格接受度高，为品牌和品质买单。
都市蓝领基数大，收入不高，工作时间长，娱乐时间少。他们主要的娱乐是玩手机，青睐优惠折扣大的产品和平台。
他们对品牌和产品没有过高的要求，以平实实用消费为主。这是一个被忽视的蓝海市场，但具备巨大的潜力。
都市银发指50岁以上的城市老人，快要退休或已经退休。他们手上有存款和退休金，非常在意身体健康情况，舍得为健康买单。
他们活跃在小区的广场、公园等场所，有自己的线下生活社交圈子。对于线上购物，他们还不太信任，更愿意在线下购买。
小镇中老年指的是生活在四线城市及村镇的中老年人，60后、70后、85前这群人。
他们生活节奏慢，线下娱乐方式单一，喜欢在线上找乐子。整体消费能力低，喜欢买便宜的产品，容易受手机和电视广告吸引。
他们主要购买产品以线下为主，超市和菜市场是主要消费场所。品牌可以下沉到当地的超市和菜市场，实现成交。
了解八大人群的特征和需求，有助于广告人制定更有效的营销策略。
通过精准定位目标消费者，找到接触到这些目标人群的办法，可以实现较小的投入，获得较大的回报。
针对不同人群制定不同的营销策略，可以避免营销费用的浪费。
将营销费用集中在目标人群身上，可以提高营销效率，实现更好的营销效果。
深入了解八大人群的需求和偏好，有助于品牌更好地满足消费者需求。
通过提供符合消费者需求的产品和服务，可以增强品牌与消费者之间的联系，提高品牌忠诚度。
通过深入了解这些人群，广告人可以挖掘出潜在的市场机会，为品牌带来新的增长点。
这三个族群是线上消费的主力军，在全渠道都拥有很高的消费能力。
他们注重品牌效应，快消品的单笔购买金额在接近100元甚至更高。其中，精致妈妈又是其中“最敢花的一个”。
她们身兼多职，既要保持职场竞争力，又要照顾家庭和孩子，因此她们在消费上更加精明，愿意为家人和自己购买高品质的产品。
都市白领则追求高品质生活和便利性，对价格不太敏感，是高端消费品的主要消费者。
都市中产则关注健康和享乐，以提升家庭消费品质为主，他们有自己的生活追求和成熟的品牌偏好，是品牌忠诚度的关键所在。
小镇青年和都市GenZ是消费的新势力，他们的消费能力正在逐渐增强。
小镇青年生活在四线及以下村镇，具备较强的消费力，生活压力小，休闲时间长，喜欢通过手机获取娱乐。
他们注重线下社交，相信熟人朋友圈子的推荐，因此品牌可以通过找到他们的意见领袖，通过亲戚朋友的介绍，实现口碑传播。
都市GenZ则是移动互联网的原住民，他们注重互联网上的虚拟圈子，愿意为了兴趣而消费。
随着他们个人收入的增长，他们的消费能力将越来越强劲，未来将成为消费的主力军。品牌可以通过社交媒体、短视频等平台，与他们建立联系，实现精准营销。
都市蓝领和小镇中老年是消费的潜力股，虽然他们的消费能力相对较低，但具备巨大的市场潜力。
都市蓝领基数大，收入不高，工作时间长，娱乐时间少。
他们青睐优惠折扣大的产品和平台，对品牌和产品没有过高的要求，以平实实用消费为主。
品牌可以通过提供性价比高的产品，以及优惠折扣等方式，吸引他们的关注。小镇中老年则生活节奏慢，线下娱乐方式单一，喜欢在线上找乐子。
他们整体消费能力低，喜欢买便宜的产品，容易受手机和电视广告吸引。
品牌可以通过下沉到当地的超市和菜市场等线下场所，以及通过电视、短视频等线上渠道，与他们建立联系，实现精准营销。
都市银发是消费的稳健型人群，他们手上有存款和退休金，非常在意身体健康情况，舍得为健康买单。
他们活跃在小区的广场、公园等场所，有自己的线下生活社交圈子。对于线上购物，他们还不太信任，更愿意在线下购买。
品牌可以通过在社区布点、开展线下活动等方式，与他们建立联系，提供符合他们需求的产品和服务。
对于广告人来说，深入了解这些人群的特征和需求，有助于制定更有效的营销策略，实现精准传播。
同时，针对不同人群制定不同营销策略，可以避免营销费用的浪费，提高营销效率。
通过深入了解这些人群的需求和偏好，品牌可以更好地满足消费者需求，增强品牌与消费者之间的联系，提高品牌忠诚度。
在未来的营销中，谁掌握了人群特点和流量，谁就可以在市场上占据优势地位。
